Personality-Profiling im Verkauf ist die Schlüsselkompetenz, um individuelle Handlungsmotive zuverlässig in Kaufmotive umzuwandeln!

 

Verkäufer müssen ihre Kunden heutzutage immer individueller abholen und begeistern. Die meisten Verkäufer erreichen aber zwei Drittel ihrer Kunden nicht. Welche Signale müssen Verkäufer also an welche Kundentypen senden, um ihr Kaufinteresse zu wecken und wie lassen sich unterschiedliche Menschentypen eigentlich erkennen? 

 

Denn: wenn Verkäufer so verkaufen wie sie selbst einkaufen, dann werden sie nur Kunden erreichen die so sind wie sie selbst! Dies ist der Hauptgrund weshalb Verkäufer nur etwa ein Drittel ihrer Kunden erreichen!

Das  Konzept des Personality-Profiling, speziell für den Vertriebsbereich entwickelt, schafft optimale Voraussetzungen für ein positives Beratungs- und Verkaufsklima weil Empathie automatisch zu Sympathie führt.

 

Wir konzentrieren uns daher darauf, Ihren Verkäufern ihre eigenen Verhaltensmuster (Selbstbild) bewusst zu machen. Nur so können sie diese optimieren und sich gezielt auf andere einstellen, und richtig erfolgreich werden. Durch den schnellen und »typgerechten« Aufbau besserer Beziehungen wird der Verkaufszyklus beschleunigt und der Verkaufserfolg steigt. Mit unserer Unterstützung gelingt es Ihren Verkäufern im Handumdrehen: 

  1. Die Motive und Bedürfnisse ihrer Kunden schneller und besser zu verstehen
  2. Schnell zu erkennen, was für ein Persönlichkeitstyp ihr Kunde ist, sowie dessen Emotionen und Motive zu identifizieren
  3. Richtig einschätzen, welche Art der Kommunikation sich der Kunde von seinem Gegenüber / Geschäftspartner wünscht
  4. Ihre Strategie und Gesprächsführung unmittelbar auf ihren Gesprächspartner anzupassen
  5. Verkaufsquoten / Margen in gewünschte Höhen zu bringen