Das Profiling-Institut ist der führende Anbieter in Deutschland für Vertriebs-, Human-Resource- sowie Unternehmens - Profiling. Bei uns dreht sich alles um Verkauf und um Ihre Mitarbeiter-, Kunden- und Unternehmens-Insights – analytisch, strategisch, verkaufs-, praxis- und zukunftsorientiert. Wir bieten Ihnen:

 

 TOP Sales Profiling-Seminare für mehr Erfolg im Verkauf (Inhouse oder im Institute)

 Trainings / Coachings / Offene Seminare (Sales und Leadership)

 Personality Profiling um geeignetere Kandidaten zu finden

 Persönlichkeits-Analysen / Testings

 Kunden- und Mitarbeiter Insights (Unternehmens-Profiling)


 

 


 Vertriebs-Profiling

 

GUTE PRODUKTE, ABER KEIN VERKAUFSERFOLG! 

 

Diese Problematik begegnet uns bei vielen Projekten mit unterschiedlichsten Aufgabenstellungen immer wieder.


Sind die Kunden zu kompliziert? Die Produkte zu schwer vermarktbar? Der Wettbewerb zu stark? 
Oftmals lautet die Antwort: nein! 

 

Doch woran liegt es dann? In der Praxis zeigt sich:

Am Scheitern eines Geschäftsabschlusses haben oft die Vertriebsmitarbeiter den größten Anteil. Häufige Gründe sind:

 

Falsche Erwartungen / Herangehensweisen an den Vertriebsjob

 

Fehlende Jobmotivation und fehlende Vorbereitung

 

Schlechte Gesprächsführung beim Kunden

 

Fehlende Selbstreflexion und Kritik

 

Fehlende Veränderungsfähigkeit- und Bereitschaft

 

   

Mit unserem Consultative-Profiling-System® setzen wir genau hier an! Durch gezielte Trainings erlernen Teilnehmer aus unterschiedlichsten Vertriebsbereichen unkompliziert und praxisnah, wie sie

 

Die DNA des Kunden unmittelbar entschlüsseln (auch bei Kunden und Marktsegmenten die als schwierig gelten)

 

Die Verhaltenstendenzen ihres Gesprächspartners schnell identifizieren und

 

Die eigene Kommunikation und ihr Verhalten entsprechend anpassen können mit dem Ziel mehr zu verkaufen


 

 

Human-Resource-Profiling

 

Menschen geben ihre wahren Emotionen nicht immer preis, denn sie wollen sie vor anderen verbergen. Wird im Recruiting jedoch etwas übersehen, kann das zu Fehlentscheidungen führen und kostenintensive Folgen haben. 

Wenn Positionen für lange Zeit unbesetzt bleiben oder Menschen auf Jobprofilen eingesetzt sind, die ihnen nicht wirklich liegen, bedeutet das für Unternehmen oft hohe wirtschaftliche Verluste. Experten sind der Ansicht, dass der deutschen Wirtschaft durch Personalmangel in den nächsten Jahren ein dreistelliger Milliardenbetrag verloren geht. 

Wir haben daher eigens für den Recruiting-Bereich ein spezielles Consultative-HR-Profiling-System entwickelt. Gemeinsam mit Ihnen wollen wir folgendes erreichen:

Die Besetzung von Vakanzen durch geeignetere bzw. optimal geeignete Mitarbeiter

Die Vermeidung von Überraschungen sowie Enttäuschungen im  Recruiting Prozess auf beiden Seiten

Die Verringerung von Fluktuationsraten und hohem Mitarbeiterwechsel


 

 


 Identification-Code®

 

Um Ihnen wertvolle Insights für Ihre Mitarbeiter- und Kundenbindung liefern zu können, haben wir den Identification-Code® entwickelt.

Mithilfe unseres webgestützten Identification-Code®-Verfahrens ermitteln wir anhand spezieller Fragen und Analysen die emotionale Bindung von Mitarbeitern und Kunden zu Ihrem Unternehmen bzw. Ihrer Marke. Wir liefern Antworten auf Fragen wie beispielsweise:

 

   

Weshalb verlieren Unternehmen nach wie vor Kunden obwohl diese nachweislich zufrieden sind?

 

Weshalb wechseln Kunden zu einem anderen Lieferanten oder Anbieter wegen eines Preisunterschiedes von wenigen Cent?

 

 


Detailinformationen und weitere Spezialbereiche finden Sie hier


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